發展潛能

DEVELOPMENT POTENTIAL

       1.創業前，辛總通過對標國際標桿品牌的研究，知道國際市場上有知名的寶峨和土力大鉆機制造公司，也有tescar和 mait這樣的小鉆機國際制造公司。 但，中國這么大的市場卻沒有專業的小鉆機品牌，是空白市場。中國有國際化的較好的城市，但也有廣大較落后的村鎮，因此鄉村建設有巨大的潛力。發生大地震時，中國死傷幾萬人，但智利地震死傷幾個人，重要原因之一就是中國鄉村和小地方的房子不打樁，基礎不牢，不夠抗震等級。因此，中國會有市場空間誕生一至三家專注小型機的旋挖品牌，總經理定位專注研發和制造中小型旋挖鉆，并致力發展成為一個國產專業品牌。隨著國家的全面發展，接下來國家一定會按高標準規范村鎮建設，而新成立的鄉村振興局，正在致力于推進鄉村小基建和房建。泰信的最小機型KR40/KR50以及把挖掘機改制成旋挖鉆的裝置業務，備受海內外客戶認可，具有潛力。

       2.守正出新，泰信過去近十年（平漢兩年）的積累，給我們打下了很好的技術基礎和產品案例基礎，這也是泰信未來發展的基礎。泰信大廈的基礎已經足夠深厚，而且還在夯實，這個基礎可以支撐五十層的泰信大廈，但目前在外部看到的泰信，只是三層小樓。 2021年迎來了3個良好機遇：其一是為國家電網定制幾款專用小型旋挖鉆機，助力國網實現全面機械開挖，改變忍受了30年的高風險人工開挖作業。其二是深化與卡特底盤的合作，推出具有競爭力的全電控的KR50C小型旋挖鉆和中型旋挖鉆KR300C，前者的價格優勢在海外市場將有無窮潛力，后者能與三一和徐工等國內大咖直面競爭。其三是與德國行業知名品牌Betterground 達成在中國代工生產卡特底盤的振沖設備的協議。    

       3.泰信的規劃和定位已經很清晰，現在需要的是按照管理層制定的規劃圖，把整體大廈和上層建筑，一塊塊磚的磊起來，一層層的建起來。

       4.泰信的四化建設主要突出泰信在行業內四個核心優勢。我們融入旋挖行業的生態圈，行業需要泰信這樣一家企業的存在來滿足市場需求。泰信能做大企業沒時間、沒興趣做，而小企業做不好的產品。泰信四化：小型化、定制化、全面化、國際化。

       5.泰信的核心團隊都是行業內人士，都是奔著一個能有機會施展自己的才能的目的而加入泰信，大家的共同點是：有著共同的目標，都很專業，能力互補，有著創業的激情。

       6.泰信的多面化業務模式和陸英會聯盟拓展模式經過了五年打磨，這種組織胸懷和平臺思維是行業內相對齊全、競爭力相對強勁、幾乎不可復制的業務模式。 充分利用了可得資源，并為他們增值，這種業務模式不需要投入大筆資金，但卻有很大的業務潛能。很好地體現了平臺思維和流量思維。

       7.泰信能在10年內取得這樣的成績，這和泰信的創始人個人的遠見與決策力是分不開的。辛鵬是樁工行業內較為年輕的老總，是國產十大旋挖鉆機公司總經理中較年輕的，學歷較高的，而且是旋挖鉆機從業時間較長的（2007-2021）一員，同時還是國家標委會樁工專家。多年來，辛鵬通過參加國際展會考察了全球旋挖鉆市場，（除了非洲外的主要國家都考察過了），辛鵬具有很好的市場把控能力和感知能力，由于辛鵬自己是董事長，決策能很快的推進并快速搶占了許多先機。備注:辛總還是一個可以一天騎行兩百公里環太湖的人（除了要有遠見，創業者的體力、耐力也是很重要的）。

       8.過去十年中，幾十個旋挖品牌都消失了，或倒閉， 或轉行，十大品牌里的新品牌只有泰信一個，而且影響力逐年攀升（其他的玉柴、龍工、和金亞益體量太小，沒有影響力，不在行業視線內，前途未卜）。

       9.遠期的目標，隨著泰信的發展，國際化的目標有兩個:
       (1)其一個是要建立一個面向國際市場的線上和線下銷售渠道，銷售陸英會的整機、二手機和配件及租賃服務，讓客戶找到泰信國際部就可以一站式解決問題（線下是迪拜、新加坡、烏茲、菲律賓設辦事處，留常駐人員，服務當地客戶。泰國的Peter是其中一個較佳案例，他在中國買什么都相信泰信的推薦，都委托泰信去代買）。
       (2)其二是收購一家意大利品牌，用他們的品牌和既有的代理商網絡拓展先進產品，用中國的低成本優勢幫助其降低成本，增加利潤。
契機:意大利的幾個小型旋挖主要品牌，每年銷售幾十臺到一百臺。居高不下的價格高影響了市場推廣，比泰信同等產品貴30%以上。但其產品設計的精細程度和多功能產品研發的積累可以幫助泰信提高產品競爭力。
  
       綜合以上，結果證明一切，泰信從國際市場起步創業，過往的發展史證明了其較強生命力，未來一定會以同樣的速度繼續發展，會成為行業內不可小視、不可或缺的專業力量。